שימור ומניעת נטישה של אנשי מכירות בעידן הדיגיטלי

כנס מנהלים לניהול ושימור ההון אנושי במערך המכירות בארגון

מודלים ואסטרטגיות לשימור, תגמול ומניעת נטישה של אנשי מכירות


מודלים ואסטרטגיות לשימור, תגמול ומניעת נטישה של אנשי מכירות
אחד האתגרים המרכזיים עמם מתמודדים ארגונים וחברות הינו אחוז הנטישה הגבוה של אנשי המכירות (כולל עובדי מוקדים ואנשי שטח). העובדות מלמדות שקשה לשמר אנשי מכירות טובים לאורך זמן וקשה אף יותר למי שלא מטפל בנושא אופן מקצועי.

המרכז הבינלאומי לכנסים, בשיתוף עם פורום משאבי אנוש, מקיימים כנס ייחודי החושף בעזרת מומחים, מודלים ואסטרטגיות להכשרה, שימור, ותגמול אנשי מכירות, הכוללת ארגז כלים ייעודי למניעת נטישה של אנשי מכירות ושטח בעידן הדיגיטלי.

הכנס יערך ביום ב' – 27/05/19
במרכז הכנסים, מלון קראון פלאזה תל אביב


אנשי המכירות והמנהלים הישירים הם עמוד השדרה והנכס החשוב לשגשוגו של כל ארגון. הטיפול במשאב אנושי זה, כמו גם אופן גיוסו, הכשרתו ותגמולו, הם תהליכים ארוכים ויקרים ולכן שימור אנשי המכירות הטובים ומניעת נטישתם מצריך תשומת לב מיוחדת ובכלל זה בניית אסטרטגית שימור ומניעת נטישה.

הכנס המוצע מהווה הזדמנות מצוינת וחשובה להתעדכן בהיבטים ניהוליים וארגוניים של שימור ומניעת נטישה של אנשי המכירות, בו יוצגו כלים ומודלים לבניית אסטרטגיה נכונה של הדרכה, הכשרה, תגמול ועוד.

בנוסף הכנס יברר בעזרת משפטן מומחה במשפט דיגיטאלי,  איך תשפיע רגולציית הגנת הפרטיות בשיווק הדיגיטלי באירופה על אנשי השיווק והמכירות בישראל.

קהל יעד
הכנס מיועד למנכ"לים, סמנכ"לים, סמנכ"לי שיווק, מנהלי משאבי אנוש, מנהלי מכירות, מנהלי הדרכה, וכל מי שתחום ניהול השיווק, ושימור המשאב האנושי בעולם המכירות הוא חלק משגרת עבודתו.

דמי השתתפות מוזלים למקדימים להירשם - הירשמו עכשיו!

לרישום מקוון - הקליקו כאן

להורדת טופס לרישום ידני בפקס/במייל: הקליקו כאן 

סגל המרצים


אסף הדר

מנכ"ל משותף בחברת Marketing Solutions

מומחה לשיפור ביצועים של אנשי מכירות בחברות, עסקים וארגונים. בעל ניסיון עשיר בליווי, הנעה ומניעת נטישה של עובדים במערכי המכירות והשטח.

מאיה זוהר

מרצה ואשת עסקים, מנכ"ל משותף בחברת סטארטר הדרכה ויעוץ ארגוני . מומחית בהכשרת וליווי אנשי ומחלקות מכירות להגדלת התוצאות העסקיות.

עמיר קרן

Active Director, ניהול פעיל לעסקים

מומחה לבניית כלים ושיטות לניהול תהליך מכירה מקצועי ואפקטיבי, בוגר BA במנהל עסקים, כיהן כמנהל הסחר והמכירות באלקטרה מוצרי צריכה, מנהל מערך מכירות השטח בדפי זהב ועוד

עו"ד יורם ליכטנשטיין

משפטן מומחה במשפט דיגיטאלי, דיני הגנת הפרטיות וה-GDPR.

יורם ליכטנשטיין, עו"ד, cipp/e ומוסמך להגנת הפרטיות באיחוד האירופי.

קרא עוד

אודליה יקיר

אשת תקשורת, עיתונאית ומומחית לשימוש בהומור במכירות ובעמידה מול קהל

לירז אגמון

יועצת ארגונית ומרצה בכירה

יועצת ומומחית לתהליכי הקמה, ביסוס ושינוי של מערכי מכירות ושיווק במגזר העסקי והציבורי. (M.A) בייעוץ ארגוני מאוניברסיטת ת"א

תוכנית הכנס וסדר יום


08:30
קליטה רישום וכיבוד קל
09:00
תוכניות תגמול חדשניות ובניית סולם שכר לאנשי מכירות

תכניות תגמול ושכר לאנשי המכירות יחד עם תכנית יעדים הן ליבת תהליך המכירות הארגוני. בלי תכנון יעדים ובלי תמריצי תגמול – תהליכי המכירות יתקשו למצות עצמם ואנשי המכירות יתקשו למקסם את הפוטנציאל.
להצבת יעדים – ותגמול בצידם – יש ערך ניהולי עצום הן לאיש או מנהל המכירות עצמו והן לארגון.
בהרצאה נבחן את היתרונות והחסרונות של תכניות תגמול ושכר לאנשי מכירות.

מרצה: עמיר קרן Active Director, מומחה לבניית כלים ושיטות לניהול תהליך מכירה מקצועי ואפקטיבי

10:00
ארוחת בוקר קלה ומפגשי נטוורקינג
10:30
אסטרטגיית שימור ומניעת נטישה של אנשי מכירות ושטח

אחד האתגרים המרכזיים בניהול כוח אדם בתחום המכירות הינו אחוז הנטישה הגבוה של אנשי המכירות (כולל מוקדים, אנשי שטח), קשה מאוד לשמר אנשי מכירות טובים לאורך זמן.
אסף הדר, מומחה לשיפור ביצועים של אנשי מכירות בחברות, עסקים וארגונים. בעל ניסיון עשיר בליווי, הנעה ומניעת נטישה של עובדים במערכי המכירות והשטח, יציג בהרצאה מרתקת, מודל ייעודי ובלעדי לשימור אנשי מכירות (ושירות), לבניית אסטרטגיה נכונה לשימור עובדים במערך המכירות.
ההרצאה תדון בסיבות לנטישה ותציג פתרונות מעשיים בעזרת מודל 4 השלבים לזיהוי פוטנציאל ומוכנות נטישה. כמו כן יוצגו בהרצאה כלים למניעת הנטישה ודוגמאות Case Study לטיפול נכון.

מרצה: אסף הדר, מנכ"ל משותף בחברת Marketing Solutions, מומחה לשיפור ביצועים של אנשי מכירות, בעל ניסיון עשיר בליווי, הנעה ומניעת נטישה של עובדים במערכי המכירות והשטח.

11:15
איך תשפיע רגולציית הגנת הפרטיות בשיווק הדיגיטלי באירופה על העולם שיווק בישראל

ה-ePrivacy Regulation האירופית עומדת להיכנס לתקוף כנראה בשנה זו, והיא מגלמת בחובה חקיקה מאוד משמעותית (וקנסות גבוהים) ביחס לנושאי שיווק דיגיטלי באירופה כגון "spam", "cookies", נתוני מיקום ותקשורת וכדומה. עו"ד ליכטנשטיין יבדוק האם אתם מודעים לה ויכוון אתכם כיצד עליכם להיערך כדי לעמוד בה.

מרצה: עו"ד יורם ליכטנשטיין, משפטן מומחה במשפט דיגיטאלי, דיני הגנת הפרטיות וה-GDPR, מוסמך להגנת הפרטיות באיחוד האירופי.

12:00
הפסקת התרעננות
12:15
הכלים העכשוויים להכשרת אנשי מכירות ושטח

תחום המכירות אינו דורש השכלה מיוחדת, עם זאת הוא אינו מתאים לכל אחד. אנשי מכירות זקוקים להכשרה מתמדת וחשיפה לפסיכולוגיות מכירה עדכניות שמסייעות לאנשי המכירות בטיפול נכון בהתנגדויות ובשלבי מכירה אחרים. ההרצאה תציג מודלים חדשים להכשרה מוצלחת של אנשי מכירות ושטח.
• דילמות קיימות
• תוצאות מחקרים וסקרים
• סקירת מודל אב להכשרה מיטבית
• מיפוי מיומנויות וביצועים
• מודל מנחה תיעדוף – מודל ית"מ

מרצה: אסף הדר, מנכ"ל משותף בחברת Marketing Solutions, מומחה לשיפור ביצועים של אנשי מכירות, בעל ניסיון עשיר בליווי, הנעה ומניעת נטישה של עובדים במערכי המכירות והשטח.

13:00
מוטיבציה היא שם המשחק

איך להגדיל את המוטיבציה של אנשי המכירות

מרצה: מאיה זוהר – מרצה ואשת עסקים, מנכ"ל משותף בחברת סטארטר הדרכה ויעוץ ארגוני . מומחית בהכשרת וליווי אנשי ומחלקות מכירות להגדלת התוצאות העסקיות.

13:45
ארוחת צהרים חוויתית במסעדת המלון
14:30
"הצחקת כבשת!" - איך לייצר הקשבה אמיתית בעזרת הומור

הידעתם? 30 שניות! זה הזמן שלוקח לקהל להחליט אם הוא רוצה להקשיב לכם או לא.
הומור מייצר הקשבה אמיתית, אינטימיות, ריכוז, כריזמה ומנהיגות. הוא כלי מצוין להשיג את המטרות שלנו בחיים אם יודעים להשתמש בו נכון.

בהרצאתה "הצחקת כבשת, אודליה יקיר, עיתונאית, קומיקאית ומרצה להומור, שמאמנת פוליטיקאים ומנכ"לים לפני נאומים, מדגימה כיצד פוליטיקאים מובילים בעולם כדוגמת רייגן, אובמה, מרגרט תאצ'ר ואריאל שרון, השתמשו בהומור כדי לרתק כל קהל ומה אנחנו יכולים ללמוד מהם ולהביא איתנו לארגון שלנו.
הרצאה מלאה בהומור על כוחו של ההומור ככלי לטיפול בהתנגדויות בעולם במכירות, לסיום עימותים, לניהול משא ומתן מוצלח, לנתינת שירות וחווית לקוח מעולה ובכלל - הומור כשמשפר את כל מערכות היחסים בחיינו בזוגיות, בעבודה וגם מול שוטר התנועה.

מרצה: אודליה יקיר, אשת תקשורת, עיתונאית ומומחית לשימוש בהומור במכירות ובעמידה מול קהל.

15:00
סיום, חלוקת שי ותעודות

דמי רישום מוזלים


דמי רישום והשתתפות מוזלים לנרשמים עד  01/05/19: 891 ₪
דמי רישום והשתתפות החל מ- 02/05/19: 972 ₪
המחיר כולל: השתתפות בכנס, תיק ועידה, ארוחת בוקר קלה, הפסקות אספרסו בר במהלך הכנס, ארוחת צהרים חווייתית, שי אישי, תעודה ואינו כולל מע"מ
אל תוותרו על החוויה המקצועית - הירשמו עכשיו!

לרישום מקוון הקליקו כאן

לרישום ידני בפקס או במייל: הקליקו כאן
דמי רישום מוזלים

מקום הכנס: מלון קראון פלאזה ת"א. הירקון 145 ת"א

חנייה: חניון אתרים (חניה מוזלת לבאי הכנס)

המרכז הבינלאומי לכנסים - חווית למידה יוצאת דופן

בכנס זה אין התערבות של נותני חסויות, אין פרסום סמוי. מקצועיות נטו!

צור קשר


  • הנחושת 3, תל אביב יפו, ישראל
  • המרכז הבינלאומי לכנסים